Борисов Андрей - тренер
Бизнес-план футбольной школы Лилифут
1.Краткий инвестиционный меморандум
Лилифут — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Нижнем Новгороде, 20% — в городах-миллионниках.
Конкурентными преимуществами «Лилифут» являются:
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Лилифут — 60000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Нижнего Новгорода в размере 600 рублей,. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Лилифут»:
Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.
|
Канал дистрибуции |
Первоначальные инвестиции, руб. |
|
Центр Лилифут |
300000 |
|
Спортивные залы |
245 641 |
|
Детские сады и клубы |
152 181 |
В среднем, Центр Лилифут окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Лилифут — это первая в Нижнем Новгороде футбольнаясетьклуб для дошкольников. Лилифут включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Лилифут составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Лилифут» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.
Свойства/характеристики:
Выгоды:
Описание рынка сбыта
В общем смысле Лилифут работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в Нижнем Новгороде приблизительно 4 года назад. А в России около 1.5 лет назад
Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.
Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.
Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).
Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.
Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.
Актуальность проекта
Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в НН практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.
Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
>
Несмотря на то, что «Лилифут» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.
Каналы дистрибуции
Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.
На текущий момент выделены следующие каналы:
Ценообразование
Лилифут предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Лилифут не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 600 р. за занятие в НН. Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.
В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
А. Офис Лилифут
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы
План открытия детского футбольного клуба по франшизе Лилифут:
Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:
|
Наименование должности |
Планируемое количество |
Оклад |
|
Администратор |
1 |
20 000 руб. |
|
Тренер |
2-4 |
10 000 руб. |
Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».
В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
Центр Чемпионики
>
|
Паушальный взнос |
200 000 |
|
Инвентарь |
10 300 |
|
Мячи |
2 400 |
|
Манишки |
2 400 |
|
Форма тренера |
4 000 |
|
Фишки и другой инвентарь |
400 |
|
Ворота |
1 100 |
|
POS материалы |
34 378 |
|
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) |
32 000 |
|
Плакат |
140 |
|
Лифлет |
1 792 |
|
Наклейка игрока |
179 |
|
Наклейки мячи |
267 |
|
Текущие расходы |
678 000 |
|
Аренда помещения (до открытия) |
100 000 |
|
Командировочные расходы |
28 000 |
|
Реклама на запуск одного центра |
100 000 |
|
Затраты на ремонт помещения |
250 000 |
|
Закупка мебели и оборудования |
200 000 |
|
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ |
-922 678 |
Спортивные залы
>
|
Паушальный взнос |
120 000 |
|
Инвентарь |
14 500 |
|
Мячи |
4 500 |
|
Манишки |
4 500 |
|
Форма тренера |
4 000 |
|
Фишки и другой инвентарь |
400 |
|
Ворота |
1 100 |
|
POS материалы |
8 141 |
|
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) |
7 500 |
|
Плакат |
140 |
|
Наклейка игрока |
42 |
|
Наклейки мячи |
39 |
|
Текущие расходы |
103 000 |
|
Командировочные расходы |
28 000 |
|
Реклама на запуск одного зала |
75 000 |
|
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ |
-245 641 |
Детские сады и клубы
>
|
Паушальный взнос |
120 000 |
|
Инвентарь |
10 100 |
|
мячи |
3 600 |
|
манишки |
3 000 |
|
Форма тренера |
2 000 |
|
Фишки и другой инвентарь |
400 |
|
Ворота |
1 100 |
|
POS материалы |
8 081 |
|
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) |
7 200 |
|
Плакат |
280 |
|
Лифлет |
504 |
|
Наклейка игрока |
50 |
|
Наклейки мячи |
47 |
|
Командировочные расходы |
14 000 |
|
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ |
-152 181 |
Окупаемость
Окупаемость проекта также зависит от выбранного формата дистрибуции.
В среднем, Центр Лилифут окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев. Детальный план окупаемости рассчитывается индивидуально по региону.
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:
Однако, по данным компании «Лмлифут» этот бизнес в ближайшие пять лет ждёт бурный рост благодаря следующим факторам:
