доцент Высшей школы корпоративного управления Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ-------------
каждый новый бизнес-план – это исследование
Если нужно просто получить деньги и обосновать необоснованное, то риски, как правило, не учитываются
могу предположить, что основные по объему суммы направляются в проекты, не обоснованные с точки зрения экономической целесообразности.
Эта позиция собственника может иметь основание, или это – создание симулякра?
Если врач диагностирует болезнь, а пациент не готов лечиться, то придется подделать все анализы
зачастую собственник бизнеса не утруждает себя рассмотрением множества сценариев, но учитывает только оптимистичный или пессимистичный варианты
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
|
Ошибка |
Последствия |
|
|
1 |
Собственники по-разному интерпретируют цели бизнеса |
В портфеле компании появляются непрофильные проекты, мешающие бизнесу, что плохо сказывается на капитализации компании |
|
2 |
Не учтены ключевые риски |
Компания не готова к наступлению рисков, у нее нет риск-менеджмента, она не в состоянии управлять рисками |
|
3 |
Не проработаны сценарии развития бизнеса |
|
|
4 |
Ставка дисконтирования занижена |
Если у бизнеса нет «скрытых резервов», подобный бизнес-план в лучшем случае рискует оказаться на бумаге. В худшем – негативные последствия могут привести к смене собственников |
|
5 |
Показатели доходности завышены |
|
|
6 |
Загрузка производственных мощностей завышена |
Продукция останется нереализованной, компания не выйдет на рентабельность |
|
7 |
Расходы на маркетинг занижены |
Компании придется искать дополнительные ресурсы для финансирования маркетинга |
|
8 |
Не учтены затраты на консалтинг, ERP, ISO, МСФО, и др. |
Продукция выходит на рынок позже, управление проектом неэффективно, инвестор теряет интерес |
|
9 |
Истинные цели проекта не доводятся до разработчика |
Не рассчитывается стоимость бизнеса в сценарии продажи доли. Инвестор отказывается от низкорентабельного проекта, хотя при продаже есть выгода |
|
10 |
Схема финансирования не обеспечена залоговой массой, соотношением собственных и заемных средств или гарантиями |
Проект не рассматривается кредитной организацией |