Виктор Солнцев

доцент Высшей школы корпоративного управления Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

-------------

каждый новый бизнес-план – это исследование


Если нужно просто получить деньги и обосновать необоснованное, то риски, как правило, не учитываются


могу предположить, что основные по объему суммы направляются в проекты, не обоснованные с точки зрения экономической целесообразности.


Эта позиция собственника может иметь основание, или это – создание симулякра?


Если врач диагностирует болезнь, а пациент не готов лечиться, то придется подделать все анализы


зачастую собственник бизнеса не утруждает себя рассмотрением множества сценариев, но учитывает только оптимистичный или пессимистичный варианты


.

..

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Ошибка

Последствия

1

Собственники по-разному интерпретируют цели бизнеса

В портфеле компании появляются непрофильные проекты, мешающие бизнесу, что плохо сказывается на капитализации компании

2

Не учтены ключевые риски

Компания не готова к наступлению рисков, у нее нет риск-менеджмента, она не в состоянии управлять рисками

3

Не проработаны сценарии развития бизнеса

4

Ставка дисконтирования занижена

Если у бизнеса нет «скрытых резервов», подобный бизнес-план в лучшем случае рискует оказаться на бумаге. В худшем – негативные последствия могут привести к смене собственников

5

Показатели доходности завышены

6

Загрузка производственных мощностей завышена

Продукция останется нереализованной, компания не выйдет на рентабельность

7

Расходы на маркетинг занижены

Компании придется искать дополнительные ресурсы для финансирования маркетинга

8

Не учтены затраты на консалтинг, ERP, ISO, МСФО, и др.

Продукция выходит на рынок позже, управление проектом неэффективно, инвестор теряет интерес

9

Истинные цели проекта не доводятся до разработчика

Не рассчитывается стоимость бизнеса в сценарии продажи доли. Инвестор отказывается от низкорентабельного проекта, хотя при продаже есть выгода

10

Схема финансирования не обеспечена залоговой массой, соотношением собственных и заемных средств или гарантиями

Проект не рассматривается кредитной организацией


Познакомится с полной версией интервью можно здесь