Итак, бизнес-план готов. Следующий шаг – это подготовка и проведение презентации бизнес-идеи. Значение презентации нельзя переоценить. От представления бизнес-плана инвестору, зависит дальнейшее развитие проекта. От вашего поведения во время презентации, зависит доверит ли инвестор реализацию идеи ВАМ.
В чем суть презентации бизнес-плана?
Какова целевая аудитория: СМИ, общественность, потенциальные потребители, инвесторы или сотрудники.
- Разная аудитория имеет разный язык, привычки, интересы. Вы выступаете ДЛЯ НИХ, а не они пришли послушать ВАС. Вы не Монсерат Кабалье.
- Подумайте об одежде. Уважайте культурные привычки аудитории.
цель всегда после - что они должны сделать потом?
- убедить инвестора в том, что Вы сможете реализовать предложенный проект
- Уделите внимание команде, которая будет реализовывать бизнес-план.
Какое у вас ограничение по времени?
- Не старайтесь втиснуть больше информации за счет уменьшения шрифта, ускорения темпа речи и т.д.
- Придумайте презентацию за время в 3 раза меньше отведенного, как бы это ни казалось невозможным
Содержание:
- Структура презентации бизнес-плана. Сделайте такой слайд. Если вам отвели много времени, вставьте в презентацию этот самый слайд несколько раз – дайте возможность слушателям видеть общую канву повествования.
- Не повторяйте резюме и другие фрагменты бумаг и таблиц
- Хорошо бы инвестор задал вам вопросы - вставляйте закладки
- Слайды не должны быть переполнены текстом. Большие таблицы со множеством цифр недопустимы. В цифрах не должно быть больше 3х знаков (Например, 1 345 789 руб – 1,3 млн)
- Просто и наглядно о сложных вещах. Метафоры, предметы, наглядность цифр. Например, в моей голове 160 тысяч км нейронов. А у соседа - 100 раз проехать на машине по дорогам из Москвы в Крым. Поэтому я ошибаюсь чаще.
- Говорите на языке, понятном аудитории. У каждого – свой. Избегайте специальных терминов.
· Заранее выслать инвесторам копию бизнес-плана
· Поменьше компьютерных эффектов.
· Возьмите с собой образцы своей продукции
Манера поведения докладчика во время презентации
- Об этом написано много.
- Говорите отрывисто, прерываясь. Чаще останавливайтесь и смотрите на экран, читайте слайды.
Еще раз:
Вспомните последнее выступление перед аудиторией. Задумайтесь: удалось ли увлечь слушателей рассказом? Много ли задали вопросов?
Подумайте – зачем вы выступаете? Чтобы рассказать о своем продукте или о
преимуществах вашей технологии? Но такой рассказ не побуждает слушателей к каким-либо действиям. Вы хотите, чтобы были заключены новые контракты, привлечены партнеры.