Программа тренинга активных продаж от гуру - прекрасный перечень важных знаний и навыков для менеджера по продажам стремящегося к успеху.
 

Программа тренинга "Техники активных продаж: программа Майкла Бэнга"

Секция 1 — Цель и вступление:

• Ключевые факторы, от которых зависят все продажи.
• Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе
• Практические задания — 2 упражнения.

Секция 2 — Зона Комфорта:

• Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять.
• «Искусство Активных Продаж» для жизни и бизнеса.
• Изучение материала. Практические задания — 5 упражнений.

Секция 3 — Что такое Активная Продажа:

• 3 типа образования, которые необходимы продавцу.
• Правильное отношение успешных продавцов.
• Изучение материала, практические задания — 4 упражнения.

Секция 4 — Сильные и слабые стороны:

• Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое.
• Почему продажи «Выиграл — Выиграл» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.
• Как и почему люди совершают покупки.
• Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте.
• Изучение материала, практические задания — 3 упражнения.

Секция 5 — Продажи основанные на уверенности:

• Как использовать «Эмоциональный Банковский Счёт».
• Как мысленно готовить себя к успеху.
• Изучение материала, практические задания — 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры** Нижегородское представительство.

Секция 6 — Процесс продажи:

• Разные «Типы Личностей”, и как продавать каждому из них.
• Как продажи, основанные на помощи, могут поднять ваши продажи на более высокий уровень.
• Изучение материала, практические задания — 6 упражнений, мозговой штурм*.

Секция 7 — Поиск клиентов:

• Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
• Первый холодный контакт по телефону, как быстро достичь согласия на общение от потенциального клиента.
• Как выяснить, является ли он хорошим клиентом.
• Изучение материала, мозговой штурм*, практические задания 6 упражнений, ролевая игра**.

Секция 8 — Выстраивание отношений:

• Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели купить у вас.
• Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам.
• Как улучшить отношения с клиентами и коллегами, что приведет к коллективному участию в увеличении дохода — всей компании.
• Изучение материала, практические задания — 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 9 — Квалифицирование:

• Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов.
• Как подготовить список вопросов, который приведёт вас к максимальным продажам.
• Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг.
• Изучение материала, практические задания — 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 10 — Презентация:

• Эффективная 4-шаговая Система Презентации.
• Изучение материала, практические задания — 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры**.

Секция 11 — Улаживание возражений:

• Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей.
• 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений.
• Изучение материала, практические задания — 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 12 — Завершение сделки:

• Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.
• Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM).
• Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций.
• Изучение материала, практические задания — 2 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**.

Секция 13 — I Sell System:

• Вы сможете применить Систему продаж i-Sales System и увеличить свои результаты продаж.
• Изучение материала, практическое задание, ролевая игра.

Секция 14 — Пятизвездочный продавец:

• Описание Профессионального 5-звёздочного продавца.
• Изучение материала, практические задания — 2 упражнения.

Читать полностью на: http://nn.dk.ru/firms/98672871/event/texniki-aktivnyx-prodazh-programma-majkla-benga-1037544?utm_source=mail&utm_medium=letter&utm_campaign=rassylka_every_day_nnov#ixzz3B18iMEom

Увидеть и послушать его живьем можно благодаря организаторам