В основе метода лежит решетка ФКБ, мощный инструмент, дающий возможность сжато представить огромное количество информации. Эту решетку разработал в 1978 году Ричард Вон, директор исследовательского отдела всемирно известной рекламной корпорации "Фут, коун энд белдинг" ( Foote, Cone and Belding).

      Решетка ФКБ дает вам возможность:

• идентифицировать "белые пятна" на рынке;
• предсказать потребность в новых продуктивных идеях;
• продумать рекламную стратегию;
• изменять положение вашей фирмы и выпускаемой продукции путем:
  - минимального дистанцирования от конкурента, которого вы желаете обогнать;
  - максимального дистанцирования от конкурента с подчеркиванием коренных отличий между вами;
  - сохранения положения без изменений с попыткой изменить восприятие потребителей.
  
  Таблица метода
• В ячейки позиции "Высокие денежные затраты" попадает дорогостоящая продукция, например машины и морские суда.
• В ячейки позиции "Низкие денежные затраты" - более дешевая продукция, например предметы домашнего обихода.
• В ячейках графы "Мысли" располагаются печатная, аналитическая, познавательная продукция, в которой до потребителя доводится различная информация, например об автомобилях, лодках, компьютерах, видеокамерах и т. д.
• В ячейках графы "Чувства" располагаются продукция и услуги, ориентированные на удовлетворение эмоциональных потребностей и желаний, например организация путешествий, парфюмерия, косметика и т. д.
  
  Майкл Микалко. Тренинг интеллекта