Консультационный центр ГБПОУ ДИКТ продолжает проводить консультации для начинающих предпринимателей или собирающихся открыть свое дело.

Предприниматель не обязательно должен отрывать шоколадную фабрику, это может быть изготовление сережек handmade, услуги парикмахера, организация детских праздников или размещение рекламы в интернете.



Консультации проводятся по самым разным вопросам.
Вот например список вопросов, рекомендованных австрийскими коллегами по проекту ТЕМПУС:

Приложение 1

Руководство по предоставлению консультационных услуг
начинающим предпринимателям

Для успешного создания бизнеса необходима, с одной стороны, консультация в экономических вопросах для составления убедительного бизнес-плана, с другой стороны, административная поддержка в юридических и бюрократических вопросах, а также поддержка при налаживании контактов. За содержательную консультацию отвечают преподаватели. Для консультации в области административных вопросов, при необходимости, будут привлекаться внешние эксперты.

Целью содержательной консультации является поддержка начинающего предпринимателя в составлении убедительного бизнес-плана. Поэтому в рамках консультационной беседы необходимо прояснить те вопросы, на которые должен ответить бизнес-план. Ниже представлен список основных вопросов для проведения консультационной беседы.

1.     Соответствует ли кандидат требованиям к личности предпринимателя?

1.1.  Обладает ли кандидат соответствующей формальной квалификацией, необходимой для учреждения и ведения деятельности предприятия?

1.2.  Обладает ли начинающий предприниматель необходимым предметным знанием для ведения деятельности потенциального предприятия?

1.3.  Обладает ли начинающий предприниматель необходимой для общения с клиентами социальной компетенцией?

2.     Может ли потенциальное предприятие предлагать продукты и/или услуги, пользующиеся спросом на рынке?

2.1.  В чем состоит основная польза планируемых продуктов и/или услуг?

2.2.  В чем состоит дополнительная польза планируемых продуктов и/или услуг?

2.3.  В чем заключается уникальное торговое предложение (USP) планируемых продуктов и/или услуг?

3.     На какую целевую аудиторию рассчитаны планируемые продукты и/или услуги?

3.1.  Какой спрос удовлетворяют планируемые продукты и/или услуги?

3.2.  Какая целевая аудитория формирует этот спрос?

3.3.  В чем заключаются характерные для этой целевой аудитории географические и демографические особенности?

4.     Какие конкуренты есть у планируемых продуктов и/или услуг?

4.1.  Есть ли на рынке конкуренты, предлагающие аналогичные продукты и/или услуги?

4.2.  Есть ли на рынке конкуренты, предлагающие субституты планируемых продуктов и/или услуг?

4.3.  Каково соотношение цены и качества имеющихся на рынке аналогичных продуктов и/или услуг и их субституты?

5.     Каков рынок сбыта планируемых продуктов и/или услуг?

5.1.  Какова целевая аудитория того или иного рынка сбыта?

5.2.  Какие конкуренты предлагают аналогичные продукты и/или услуги или их субституты на этих рынках сбыта?

5.3.  Какие рынки сбыта представляются оптимальными с учетом конкуренции?

6.     Какое местоположение планируется выбрать для потенциального предприятия?

6.1.  Какие факторы выбора местоположения актуальны для потенциального предприятия?

6.2.  Какие варианты местоположения могут быть рассмотрены в соответствии с актуальными факторами?

6.3.  Где из предложенных вариантов можно приобрести ли взять в аренду необходимое помещение?

7.     Какие меры для успешной продажи продуктов и/или услуг потенциального предприятия предусмотрены (маркетинговый план)?

7.1.  Соответствует ли выбранная товарная политика (ширина и глубина ассортимента) требованиям целевой аудитории и конкуренции на рынке?

7.2.  Соответствует ли выбранная ценовая политика требованиям отрасли, рынка сбыта и целевой аудитории?

7.3.  Соответствует ли выбранная дистрибуционная политика (формы и пути сбыта, сервисные услуги) требованиям отрасли, рынка сбыта и целевой аудитории?

7.4.  Соответствует ли выбранная коммуникационная политика (реклама и связи с общественностью) требованиям отрасли, рынка сбыта и целевой аудитории?

8.     Какие инвестиции необходимы для учреждения и ведения деятельности потенциального предприятия (инвестиционный план)?

8.1.  Какие виды активов понадобятся (здания, машины, оснащение)?

8.2.  Какие инвестиционные альтернативы имеются для предоставления необходимых активов?

8.3.  Отличается ли выручка (поступления) при выборе той или иной инвестиционной альтернативы?

8.4.  Каков размер затрат (выплат), связанных с отдельными инвестиционными альтернативами?

8.5.  Какая инвестиционная альтернатива является оптимальным вариантом с точки зрения выручки (поступлений) и затрат (выплат)?

9.     Каков размер затрат одного периода ведения деятельности потенциального предприятия?

9.1.  Какие виды затрат (материал, персонал, амортизация и т.д.) и в каком объеме возникнут при планируемом объеме производства за период?

9.2.  Каков размер постоянных и переменных затрат каждого вида при планируемом объеме производства?

9.3.  Каков размер прямых и косвенных затрат каждого вида при планируемом объеме производства?

10.  Каков размер полных и частичных затрат продуктов и/или услуг потенциального предприятия?

10.1.   Какие виды затрат и в каком объеме могут быть причислены к отдельным статьям (склад, производство, продажи, администрация и т.д.)?

10.2.   Каков размер постоянных и переменных затрат каждой статьи при планируемом объеме производства?

10.3.   Каков размер прямых и косвенных затрат каждой статьи при планируемом объеме производства?

10.4.   Каков размер полных затрат одной единицы производительности (единица, час работы и т.д.) предлагаемых продуктов и/или услуг при планируемом объеме производства?

10.5.   Каков размер частичных затрат одной единицы производительности (единица, час работы и т.д.) предлагаемых продуктов и/или услуг при планируемом объеме производства?

11.  Каков размер маржинальной прибыли продуктов и/или услуг потенциального предприятия?

11.1.   По какой цене можно предлагать единицу продукта и/услуги (единица, час работы и т.д.) с учетом ценовой политики, заложенной в маркетинговом плане?

11.2.   Каков размер маржинальной прибыли за единицу производительности (единица, час работы и т.д.) предлагаемых продуктов и/или услуг?

11.3.   Какой ожидается объем сбыта предлагаемых продуктов и/или услуг?

11.4.   Каков размер маржинальной прибыли при ожидаемом объеме сбыта предлагаемых продуктов и/или услуг?

12.  Какой объем продукции и/или услуг необходимо сбыть за период, чтобы покрыть текущие затраты (точка безубыточности break even)?

12.1.   Превышает ли маржинальная прибыль, достигаемая при ожидаемом объеме сбыта предлагаемых продуктов и/или услуг, постоянные затраты предприятия?

12.2.   При каких ценах и каком объеме сбыта предлагаемых продуктов и/или услуг может быть достигнута маржинальная прибыль, покрывающая все постоянные затраты предприятия (анализ точки безубыточности break even)?

13.  Каким образом будет профинансировано учреждение предприятия (финансовый план учреждения предприятия)?

13.1.   Каков размер выплат, связанных с инвестициями, которые необходимы для начала деятельности предприятия?

13.2.   Какие дальнейшие выплаты ожидаются в ходе учреждения предприятия?

13.3.   В каком объеме выплаты могут быть профинансированы из собственных средств учредителя/-лей предприятия?

13.4.   В каком объеме необходим заемный капитал и из каких источников его можно получить?

14.  Каким образом будет финансироваться ведение текущей деятельности потенциального предприятия (план ликвидности)?

14.1.   Какие выплаты ожидаются в течение одного года ведения деятельности предприятия, в каком объеме и в какое время?

14.2.   Какие поступления ожидаются в течение одного года ведения деятельности предприятия, в каком объеме и в какое время?

14.3.   В какие периоды сумма выплат превышает сумму поступлений?

14.4.   В каком объеме необходим заемный капитал для покрытия разницы выплат и поступлений и из каких источников можно его получить?

15.  Какую организационно-правовую форму планируется выбрать для потенциального предприятия?

15.1.   Какие организационно-правовые формы рассматриваются для потенциального предприятия?

15.2.   В чем заключаются преимущества и недостатки этих форм?

15.3.   Какая организационно-правовая форма представляется в конкретном случае после анализа преимуществ и недостатков самой подходящей?

Для ответа на основные вопросы необходимо как фундаментальное предметное знание, так и знание специфики планируемой деятельности, а также знание рынка поставщиков и рынка сбыта. За фундаментальное предметное знание в рамках консультационных бесед отвечают преподаватели. Конкретные данные предоставляются начинающими предпринимателями. Консультанты оказывают поддержку начинающим предпринимателям, направляют их, но составление бизнес-плана является задачей самих предпринимателей, потому что только в этом случае они обладают знанием деталей, необходимым для реализации бизнес-плана, так как в конечном счете предприниматели сами отвечают за успех принимаемых ими решений.