Если вы не понимаете истинной ценности вашей идеи, как вы можете настаивать на максимальной ее стоимости в общении с инвестором?
Допустим, у вас революционная технология, которая изменит бизнес-процессы в производстве каких-то конкретных автомобильных деталей. ОДНАКО: ваши покупатели – это двадцать крупных изготовителей автокомпонентов в разных странах. Какова ценность вашего продукта в этом случае?

Может оказаться, что максимум, на что вы способны, – это продать как можно выгоднее лицензию одному из этой двадцатки. Почему? Потому что если вы захотите продавать каждой из этих компаний свой продукт, то, продав его однократно (ведь это технология), вы лишитесь рынка. Кто следующий покупатель? Его нет. 

Скажем, вы изобрели новое оборудование для узкоспециального хирургического вмешательства. Ваш рынок – допустим, десять больниц на всем земном шаре либо порядка полумиллиона стоматологических клиник.

Технология в основе вашего изобретения может изменить вообще все методы в стоматологии. В этом случае инвестор может счесть ваш проект прорывным, способным поставить на дыбы весь рынок. Поэтому и стоимость вашей идеи может быть несоизмеримо выше, так как вы сможете развернуть производство у себя на родине и начать поставки по всему миру.

Если вы не представляете, кто покупатель, как вы можете оценивать вашу стоимость? Ваш проект стоит… один доллар? Или 50 млн долларов?

Зато, вооружившись этим пониманием, вы поведете переговоры с инвестором квалифицированно – и поверьте мне, тот оценит ваш уровень и отнесется к вам с уважением.