Итак, для разных стадий развития компании требуются разные виды финансирования, и на каждой стадии вы как владельцы должны знать, кто может стать ВАШИМ инвестором.

Если вы владеете телекоммуникационной компанией, вряд ли вы обратитесь в венчурный фонд, занимающийся биотехнологическими проектами. Вам интересен фонд, имеющий опыт работы в профильных секторах. Если вы крупная обрабатывающая компания, и вам нужны 10 млн долларов, вы не пойдете в маленький инвестиционный фонд нанопроектов, а найдете инвестора именно для ваших нужд.

На сайте Российской ассоциации прямого и венчурного инвестирования (РАВИ) выложен список практически всех инвестфондов, работающих в России. Вы можете узнать, кто конкретно этими фондами управляет, какой у этих людей опыт, в какие компании они вкладывались.

Хороший пример – компания Almaz Capital. Это успешный фонд венчурного капитала в ИТ-секторе, расположен в Москве. У них четко очерченные инвестиционные цели в отраслях, в которых они знают толк. Если вы посмотрите на их проекты в информационных технологиях, вы увидите, что фонд привносит в проект не только деньги, но и личный опыт менеджеров.

Менеджеры фонда, в котором вы ищете финансирование, должны обладать опытом работы именно в вашей сфере. Это исключительно важно вам: ведь вы хотите избежать ошибок.

Мой совет вам: глубоко разберитесь в том, что есть ваша компания. Тогда легче будет понять, кто инвестор, заинтересованный в вас, и где его искать. При этом не придется тратить времени на хождение по тем, кто для вас не существенен. Найдите нужных и объясните им, почему вы считаете, что их опыт для вас важен.

Если вы дадите понять руководству, что знаете об опыте фонда в вашей отрасли, это сразу же покажет, что вы глубоко в теме. Будут сняты некоторые барьеры, и вам легче будет «набивать себе цену» – добиваться более высокой оценки вашей компании.