• Фронт-ЕнД

• Этапы продаж

• 
  
• презентация
• работа с возражениями
• заключить сделку  !!!

• Новый подход к возражениям
• Тайна успешных продавцов

• 3 варианта успешных переговоров
• "Хамелеон" современный рассказ

• Организация и Управление продажами
  
• продажа обещаний рынку
• исполнение обещаний рынку
• Воронка продаж - основа управления
• мониторинг, отчеты
• 
  
• Маркетинг  и стратегия - с чего начинаются продажи
• товар это продукт в обертке
• прачечные для одиноких мужчин
• кто клиент памперсов
• что продает Коркунов
• Метро и чеки с НДС
• матрица продукт - рынок
• Портрет клиента (история 1С, вин95)
• Матрица Ансоффа
• новые и старые клиенты
• экономика квадрантов
• поведение (приемы работы, исполнители) в квадрантах
• риски...
• Старые клиенты: цель - прибыль. Главное - регулярность.
• Жизненный цикл или бостонская матрица
• АВС анализ
• Главная формула продаж
• Поддержка продаж - на основе продуктово-рыночной матрицы

• реклама
• статьи
• целевые группы - интересы
• презентации
• коммерческие письма, предложения