Стандарты UNIDO для Бизнес-плана

--------------

Центр международного промышленного сотрудничества ЮНИДО в Российской Федерации
Центр создан в 1989 году на основе Соглашения между Правительством Российской Федерации и Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО) и является составной частью системы Офисов ЮНИДО по содействию инвестициям и технологиям (ITPO).

Основная цель деятельности Центра, определенная в Соглашении, заключается в содействии международному сотрудничеству в экономической, технологической, промышленной и научных сферах между российскими предприятиями, ассоциациями, организациями и фирмами из развитых и развивающихся стран.

---------------


В соответствии со стандартами UNIDO структура бизнес-плана должна включать в себя
следующие разделы: 
 
1. Резюме 
2. Описание предприятия и отрасли 
3. Описание продукции (услуг) 
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) 
5. Производственный план 
6. Организационный план 
7. Финансовый план 
8. Направленность и эффективность проекта 
9. Риски и гарантии 
10. Приложения 
 
1. Резюме 
 
Резюме - это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего 
бизнес-плана. Резюме - это единственная часть бизнес-плана, которую читают все 
потенциальные инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, поэтому очень важно поместить в 
резюме краткую и ясную информацию о проекте. Резюме отвечает на основные вопросы 
инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные 
средства проекта. 
Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают 
правильность расчетов. 
 
2. Описание предприятия и отрасли 
 
В данном разделе описываются: 
 
- Общие сведения о предприятии 
- Финансово-экономические показатели деятельности предприятия 
- Структура управления и кадровый состав 
- Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы 
- Отрасль экономики и ее перспективы 
- Партнерские связи и социальная активность 
 
3. Описание продукции (услуг) 
 
Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или 
изделия, произведенных с помощью Вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный 
образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому 
виду продукции. 
 
Примерная структура раздела: 
 
- Наименование продукции (услуги) 
- Назначение и область применения 
- Краткое описание и основные характеристики 
- Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по 
каким уступает им 
- Патентоспособность и авторские права 
- Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции 
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции 
- Наличие сертификата качества на продукцию 
- Безопасность и экологичность 
- Условия поставки и упаковка 
- Гарантии и сервис 
- Эксплуатация 
- Утилизация после окончания эксплуатации 
 
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг) 
 
Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для 
Вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных 
продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). 
Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, 
цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие. 
 
Примерная структура раздела: 
 
- Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить 
эти требования 
- Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. 
Анализ возможностей предприятия 
- Описание рынка сбыта продукции (услуги) 
- Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное 
описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для 
отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, продажу, послепродажное 
обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги) - магазин розничной торговли, 
мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др. 
- Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. (Возможные варианты: 
рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). Цена и 
объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены 
 
5. Производственный план 
 
В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек 
на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на 
производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на 
производство. 
 
Примерная структура раздела: 
 
Общие сведения о предприятии 
 
- Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для 
успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей 
(электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку 
сбыта 
- Используемая технология и уровень квалификации исполнителей 
- Потребность в площадях 
- Кадровое обеспечение 
- Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей 
среды и безопасности работающих 
 
Объем производства 
 
Расходы на персонал 
 
Расходы на персонал включают в себя: 
 
- затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, 
бухгалтера, плановики и т.д.); 
- затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.); 
- затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана). 
 
Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия 
 
Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги. 
 
Смета текущих затрат 
 
В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты 
на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые 
(переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие 
(постоянные, не зависящие от изменений объемов производства). 
 
Расчет переменных издержек 
 
К переменным издержкам относятся: - Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия 
- Затраты на производственный персонал 
- Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях) 
 
Расчет постоянных издержек 
 
К постоянным издержкам относятся: 
- Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия) 
- Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт) 
- Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные 
услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.) 
 
6. Организационный план 
 
В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается 
основная роль каждого ее члена. Команда управления проектом и ведущие специалисты, 
правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная 
структура и график реализации проекта, механизм поддержки и мотивации ведущих 
руководителей. 
 
7. Финансовый план 
 
Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются 
нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и 
постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета 
расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается 
таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс. 
 
Примерная структура раздела: 
 
- Затраты подготовительного периода 
- Затраты текущего (основного) периода 
- Расчет поступлений от проекта 
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга) 
- Расчет налоговых платежей 
- Другие поступления и выплаты 
- Отчет о прибылях и убытках 
- Поток реальных денег 
- Прогнозный баланс 
 
8. Направленность и эффективность проекта 
 
В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его 
реализации, проводится анализ чувствительности проекта. 
 
9. Риски и гарантии 
 
Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, 
приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам. 
 
10. Приложения 
 
Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют 
потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы: 
 
- подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного 
свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и 
сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности 
предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.); 
 
- характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и 
сертификации продукции, другие сведения); 
 
- подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, 
сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку 
продукции);  
- показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, 
оборудования, копии документов по сертификации производства и др.); 
 
- раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной 
структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.); 
 
- обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.); 
 
- подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных 
обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и 
стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы). 
 
- подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта 
(решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.)