Как искать бизнес-идею. Коротко, первые шаги и варианты ;-)

Если речь идет о бизнес-идее, значит вам никуда не деться от прихода денег. Можно даже усилить, без поступления денег ваша фантазия что угодно, но не бизнес-идея. Причем это справедливо даже для случаев социального предпринимательства (не путать с благотворительностью)  

Раз без прихода денег обойтись нельзя, значит продажа обязательна. Если Вам лично не нравиться деятельность по продаже, вам стоит выбросить свою бизнес-идею...

Хотя нет - можете их рождать, и дарить окружающим ...

Если вы пока верите, что отдадите работу по "продажи" своим сотрудникам - быстрее избавьтесь от этой иллюзии, пока не избавились от вас. Идите и тренируйте себя в продажах. Хотите оставить иллюзию при себе - возвращайтесь к блоку "Дарить бизнес-идеи окружающим"...   

Если занятие продажами принимается - тогда приходим к пункту - без клиента не обойтись. И начинаются многочисленные бессмысленные вопросы типа "Кто ваш клиент?". Вам не нравится?  -  возвращайтесь к блоку "Дарить бизнес-идеи окружающим"...   

Если дарить все-таки не хочется, а в портрет клиента вы еще не поверили, смотрите как говорит о своем клиенте хозяин итальянского бренда http://rbctv.rbc.ru/archive/shopping/562949992723493.shtml

Поверили? - смотрите соответствующие материалы в этом разделе и разделе о продажах

Основание для бизнес-идеи:

Направления два. Эти пути различны. Как в начале, так и потом. И результат различен. Поэтому  решение о развилке на этом этапе так же обязательно

 «3 моих круга»

Методика хорошо подходит для самозанятости. Для создания модели бизнеса значительно хуже.

Поскольку мы начинаем заниматься предпринимательством, начинаем усваивать главный закон:

Все реально работающие схемы и методы простые.  Иногда даже примитивные.

Сложность в том, чтобы взять и сделать…

Составляем 3 списка, отвечающие на вопросы

модель Остервальда.  Канва, как инструмент поиска силы

Клиенты.

Организация существует благодаря клиентам. Без их денег она не выживет. Каждая организация обслуживает клиентов, объединенных в одну или несколько групп по какому-либо общему признаку (потребности, особенности поведения и т.п.).

«бизнес для бизнеса» (b2b).

«бизнес для потребителя» (b2с).

Facebook - платные, и бесплатные услуги

Вот что следует помнить о клиентах:

- разным клиентам нужны разные ценности, каналы сбыта или взаимоотношения;

- одни клиенты платят за услуги, другие — нет;

- есть группы клиентов, оказывая услуги которым, организации зарабатывают намного больше.

Предоставленная ценность.

Ценность - это прибыль, созданную предоставлением клиенту определенной совокупности услуг или товаров.

Способность предоставить исключительную ценность — вот основная причина, почему клиенты отдают предпочтение одной компании перед другой.

примеры ценности:

- Удобство.

-  Цена.

- Дизайн

- Бренд, или статус - возможность почувствовать себя исключительными людьми

- Снижение издержек и повышение доходов клиентов.

-  Снижение рисков клиентов

Каналы сбыта

функции:

- Сообщают о наличии товаров или услуг.

- Помогают потенциальным клиентам оценить товары или услуги.

-  Дают клиентам возможность купить.

- Доставляют ценность клиентам.

- Гарантируют удовлетворение от покупки благодаря персональной поддержке.

Общепринятые каналы сбыта:

- Контакты личные или по телефону.

-  Сайт или магазин.

-  Доставка.

-  Интернет (социальные сети, блоги, электронная почта и т.п.).

-  Традиционные средства информации (телевидение, радио, газеты и т.п.).

Взаимоотношения с клиентами.

Организация должна четко определить, какой тип взаимоотношений будет установлен с каждым из клиентов. Персональные? Автоматизированные или по принципу самообслуживания? Разовая сделка или подписка? Кроме того, следует уяснить главную цель взаимоотношений с клиентом. Приобретение новых клиентов? Сохранение существующих? Или получение от существующих клиентов большего дохода?

Доходы.

Организация должна:

1) точно выяснить, за что клиент готов платить;

2) принять тот способ оплаты, который предпочитает клиент.

- разовый платеж за покупку;

- циклически повторяющиеся платежи за товары,

- услуги или послепродажное обслуживание/поддержку.

Ключевые ресурсы.

Существует четыре типа ключевых ресурсов:

- персонал,

- материальные ресурсы,

- интеллектуальные ресурсы,

- финансовые ресурсы.

Ключевые виды деятельности (!)

- Создание

-  Продажа,продвижение, реклама или просвещение потенциальных клиентов относительно ценности услуги или товара.

- Поддержка

Мы склонны думать о своей работе в терминах задач – ключевых видов деятельности, – а не в терминах ценности, которую эта деятельность приносит. Но клиент, выбирая организацию, больше интересуется ценностью, которую получит, нежели самой задачей.

Ключевые партнеры.

Организации нет смысла владеть всеми нужными ресурсами или заниматься каждым видом деятельности. Некоторые действия требуют дорогостоящего оборудования или исключительного знания дела..

Фирма по прокату свадебных платьев, флорист и фотограф, например, могут бесплатно «поделиться» друг с другом клиентами и рекламировать свои услуги на взаимовыгодной основе.

Издержки

Приобретение ключевых ресурсов, ведение ключевых видов деятельности и работа с ключевыми партнерами — все приводит к издержкам. Денежные средства необходимы, чтобы создавать и предоставлять ценность, поддерживать взаимоотношения с клиентами и получать доход. Затраты можно ориентировочно рассчитать после определения ключевых ресурсов, ключевых видов деятельности и ключевых партнеров

 ===========

Если вас заинтересовала последняя модель, и вы уверены что не собираетесь заниматься интеллектуальным онанизмом вместо создания собственного дела - смотрите книгу, Написано прекрасно