удваивала свою прибыль каждое десятилетие с 1950 по 2010 годы
|
Основана в 1837 году свечником Уильямом Проктером и мыловаром Джеймсом Гэмблом. В ходе Гражданской войны в США P&G получила значительные контракты на поставку свечей и мыла армии северянОдин из лидеров мирового рынкапотребительских товаров. Компания занимает 22 место в списке Fortune 500 и является одной из ведущих компаний США по объёму прибыли и рыночной капитализации. P&G является крупнейшим в мире рекламодателем, затраты компании на рекламу превышают 8 млрд долл |
удваивала свою прибыль каждое десятилетие с 1950 по 2010 годы
Благодаря преимуществам:
Как это реализовано?
формула успеха:
Gillette
Модель Gillette и формула успеха P&G стоят немало денег: исследования, реклама на телевидении, оптовым и розничным продавцам нужно зарабатывать.
Все это до того, как P&G сможет отбить свои инвестиции.
В результате картриджи продаются от $4. А их производство и упаковка стоит менее четверти доллара.
В 2006 году случился запуск Amazon Web Services. YouTube сделал распространение видео дешевым и удобным. Facebook позволил рассказывать о своих видео миллионам людей. Все это сошлось вместе в компании Dollar Shave Club в 2011 году
Посмотрите
основатель компании Майкл Дубин:
Я Майк, основатель DollarShaveClub.com. Что такое DollarShaveClub.com? Ну, за один доллар в месяц мы будем присылать высококачественные бритвы прямо к вам на дом. Да! Один доллар! Хороши ли наши бритвы? Нет, они просто великолепны.
И вы больше не забудете купить лезвия на следующий месяц. Мы с Алехандрой отправим их прямо вам домой…
Новая реклама: не потратив практически ничего на производство, Dollar Shave Club удалось получить 20 млн просмотров. Кто-то из зрителей стал клиентом компании. С помощью отзывчивой службы поддержки и концентрации на продвижении в соцсетях Dollar Shave Club удалось собрать целую армию послов бренда. Последние бесплатно делают то, за что P&G приходилось платить телекомпаниям миллиарды. Эти люди рассказывают другим, что бритвы компании стоит покупать за гораздо меньшие деньги, чем требует Gillette.
Результат - в прошлом году привело к увеличению доли Dollar Shave Club на рынке картриджей до 15%.
Мне посчастливилось видеть изнутри много бизнесов. Продукт - то, что продается - играет большое значение.Конечно, наличие больших денег или административного ресурса (в виде друзей или родни) - существенные факторы. Но очень большое значение имеют личность руководителя, отношения в компании, отношение к клиенту и понимание его потребностей, организация логистики и так далее.
На примере работы P&G и Gillette посмотрим, как подход к организации изменяет систему продаж, стоимость товара и так далее. Кстати, иногда лишние деньги не помогают...
Также разберем поучительную историю о изменениях в бизнесе. происходящих в связи с использованием интернет.
Надеюсь, материал поможет лучше понять важность своей профессии студентам ГБПОУ ДИКТ cпециальности Логистика