Сэм Хорн (консультирует NASA и ВМС США) знает как вызвать интерес и говорить убедительно. Всё дело — в интриге. Именно это помогает добиваться результата словом.
В ее книге — десятки приемов: все объясняется понятно, легко, на примерах. У Сэм найдется рецепт для каждого — кто хочет говорить так, чтобы его слышали.
|
Без внимания нет связей Только общение.
Э. М. Форстер, романист Слишком часто, несмотря на усилия, мы оказываемся неспособны наладить связи с другими людьми. Не потому, что не хотим: не умеем. Нас учат математике, физике, истории — но никто не учит выстраивать отношения, обогащающие обе стороны.
Результат — глубокое чувство разобщенности. Наши идеи не слышат, наши проекты не поддерживают, наши программы не принимают, наши мечты не сбываются, наши отношения... не случаются. 
Современный человек нетерпелив. Его внутренние часы начинают тикать, едва вы откроете рот, поэтому важно заинтриговать его собой, — источник. Мы явно переживаем эпидемию нетерпеливости (из-за слишком быстрого темпа жизни), одиночества и потери внимания — и все это одновременно. Это серьезная проблема, ведь без привлечения внимания нельзя общаться. Но есть и хорошая новость: существуют способы преодоления человеческого нетерпения, отчужденности и хронической неспособности сосредоточиться. Вы найдете их в этой книге. |
Как же добиться подлинного общения с людьми в атмосфере всеобщей торопливости и отчуждения? Надо перестать привлекать внимание и начать уделять внимание.
Взаимная интрига
Сумев сделать привычное непривычным способом,
вы завладеете вниманием мира.
Джордж Вашингтон Карвер, изобретатель
Чтобы люди уделили нам свое драгоценное время и внимание, надо сначала сделать то же самое. Проявить инициативу. Создать прецедент. Если мы заинтригованы другими, они будут заинтригованы нами. Сэм Хорн разработала подход INTRIGUE (интрига) — с ним вы научитесь привлекать и удерживать внимание людей. Кого угодно и когда захотите. Каждая буква символизирует один ингредиент: например, I = INTRO — вступление, которое интригует уже на слове «Здравствуйте», U = USEFUL — польза.
INTRIGUE — рецепт для выстраивания связей, который вы можете адаптировать под ваш вкус и ситуацию, — источник.
Подход INTRIGUE — ключ к превращению разочаровывающих, ненужных связей в продуктивные, душевные отношения.
Настраивайтесь, а не расстраивайтесь
Надо верить в себя. Это сразу
превращает тебя в победителя.
Винус Уильямс, теннисистка
Если вам предстоит выступление или важный разговор, касающийся карьеры, мечты или планов на жизнь, готовьтесь к ним как к ответственному матчу. Помните: вы действуете в соответствии со своими ожиданиями. Вот почему надо настраиваться, а не расстраиваться. И вот как это сделать.
«Я волнуюсь, если не волнуюсь. Мандраж — это нормально. Надо просто направить его в шоу». Бейонсе, певица, — источник
Отправляйтесь на прогулку-репетицию. Вам советуют репетировать перед зеркалом? Ужасный совет! Так вы концентрируетесь только на себе самом. А вот во время прогулки вы практикуетесь соображать на ходу — и учитесь мультифокусной концентрации: способности быть сосредоточенным, что бы ни случилось.
Три полезных совета
Реакция людей на вас зависит от вашего отношения к ним.
Нельсон Мандела, правозащитник
«Призвание музыканта — понять смысл и передать его так, чтобы вселить в других». Когда вы хотите донести свою идею до людей, ваша цель такая же. Вот несколько приемов, которые помогут сделать так, чтобы фраза «с глаз долой — из сердца вон» была не про ваши выступления.
1. Хорошо, когда между словами есть пространство. Когда придет время выразить вашу главную мысль, обязательно_оставьте_место_между_словами.
Каждый из нас — немножко музыкант, потому что может влиять на других людей. Если захочет, — источник
2. Людям легче заботиться об одном, чем о многих. Легче ассоциировать себя с одним человеком, чем с миллионами. Его ситуацию можно увидеть, проникнуться, пережить ее в воображении. Вот почему нужно вставлять в свою речь пример — но только одного человека, который пережил то, о чем вы рассказываете.
3. Слово «представьте» вырывает человека из реальности и заставляет активно обрабатывать то, что вы говорите, а не пассивно воспринимать звуки. Аудитория уже не отстранена. Она полностью сосредоточена на вас, она перестала рассеянно думать об НЛО (нерассортированных «левых» объектах), скопившихся на рабочем столе.
И многое другое полезное можно найти в книге ...