Алексей Каптерев — Дизайн презентации

Лекция в Сколково

 А как научиться говорить самое главное за 3 минуты?

смотрите мастер-класс Владимира Волошина

Прежде чем научиться презентовать бизнес-идеи сделайте хорошую самопрезетацию. 

Используйте необычные и информационно емкие слайды. Например, про загадочную цифру и %%

картинку 

Делайте презентации близкими слушателям - говорите о них :  "Можно быть богатым и не здоровым. Можно .. Каждый (и вы) выбираете свой вариант..."  

Кто нас будет слушать?

• Чем они занимаются кроме работы? (на всякий случай)
• Людей на встрече много, но кто из них принимает решение?
• вы много знаете о тех людях, для кого вы делаете проект? проводите опросы, анкетирование?
• МЫ готовим на 1 проект 5 презентаций: администрация, бизнес, участники, волонтеры, СМИ. 
• Мы всегда просим что-то что нужно нам, но понимаем ли что проект дает другим?

Почему-то часто "владельцы проекта" готовят плохие презентации. Они сильно вовлечены. Но они часто не представляют, как это воспринимается другой стороной. Сторонние разработчики слушают одних и видят со стороны.

"Это не он плохой, это что-то со мной не так. Может мы что-то не знаем про наших партнеров?" - они 2 года ходили к легковым автомобилям, а в соседнем кабинете (грузовики) ждали. Но они не разговаривают между собой

"техника Дятла" - пытаться достучаться

О чем нужно сказать? Что самое главное?

1. Кто мы и чем занимаемя
2. какую проблему решаем
3. рынок и конкуренты
4. Наши преимущества
5. Команда (!)
6. Финансы и план развития

Если делаешь презентацию проекта за 5 секунд:

• удиви (чтоб привлечь внимание) + обозначь тему => оставь их немного голодными, чтоб потом отвечать на ИХ вопросы

Маркетинг

• Используем баланс крупных и мелких цифр
• слайд
• Или календарь мероприятий
• Или известные люди, которые поддерживают ваш проект. Или наставники

 Амбиции - если у команды есть амбиции, она выигрывает чаще

Готовую презентацию на 3 минуты тренируют неделю

Задача первой презентации - рассказать про цель, заинтересовать. Чтоб они задали вопрос "Чем мы можем помочь?". Детали реализации как правило только мешают - аудитория не готова вникать, понять и тд

Рекомендуемые книги:

• Выступление в стиле TED
• Искусство просить деньги
• "Бизнес презентация" Д.Желязный 

Что можно посмотреть

• фильм "Король говорит"
• Кейт Бланшетт "Манифесто"
• ТЕД

 Другие советы:
Как узнать мнение аудитории? Техника Стива Джобса.
 “Скажите, какие вещи не работают в Pixar?”.
а что в Pixar работает лучше всего?
Джобс чередовал эти вопросы до тех пор, пока не понимал, что происходит в компании

 «Скажите, что я сегодня объяснил не очень понятно?»
и чередовать с : «Что из того, что вы сегодня узнали, помогло вам больше всего?"

построил свой вопрос так, чтобы взять вину на себя, а не показать, что кто-то из собравшихся мог что-то не понять. При этом я сделал так, чтобы на него нельзя было ответить «да» или «нет». Если бы я спросил «Сказал ли я сегодня что-то непонятное?», то услышал бы в ответ вежливое «нет»