Сколько интересных идей погибло на корню, так и не «завладев сердцем» венчурных инвесторов! Почему? Да просто потому, что инноваторы сами не понимали истинной ценности своих идей.

Мотивация как ключ к сердцу инвестора

Если я венчурный инвестор, мне важно понимать, какова ваша мотивация, почему я должен вкладываться в вас и ваш проект и почему вы убеждены, что проект так важен. Безусловно, каждый думает, что его изобретение важно. Но я хочу знать, почему именно ВЫ так думаете и почему именно ВАМ хочется посвятить этому время.

Возможно, вы как ученый заинтересованы в более глубоком понимании нано- или биопроцессов, энергоэффективности, теории космических полетов, принципов связи. Вы можете стремиться к совершенствованию науки как таковой.

Либо вами как предпринимателем движет желание приложить научные знания для обеспечения каких-то конкретных потребностей рынка.
Может быть, в основе ваших устремлений моральные ценности: вы хотите помочь другим людям, работая над проектом, в который глубоко верите, считаете его нужным, уверены, что ваш бог хочет от вас этого.

Либо вы просто-напросто хотите стать миллиардером – и в этом ничего зазорного нет.

Если вы, инноватор, придете ко мне в поисках финансирования для своего проекта и в ответ на мой вопрос о вашей мотивации скажете, что это просто ваш преподаватель дал вам задание, если вы не заставите меня поверить в причину, по который ВЫ САМИ верите в свой проект, если вы не докажете мне, что способны обратить в свою веру и других людей, – если все будет так, то с какой стати МНЕ верить в вас и рисковать с вами моими собственными деньгами?

Прежде чем начать разговор с любым инвестором, убедитесь, что понимаете самого себя. Чего хотите добиться своим проектом? Именно это хочет понять ваш собеседник на начальном этапе. Как инвестор я вкладываюсь в людей, а не в технологии. В людей, готовых решать глобальные проблемы, переполняемых амбициями. Для меня это гораздо значимее ваших научных регалий.

Если сможете подать себя и проект инвестору, сможете получить более высокую оценку проекта.