Руководство компании должно быть готово к тому, чтобы привлекать внешние инвестиции, потому что собственных средств может и не хватить на модернизацию, соответствующую вызовам столетия и делающую компании конкурентоспособной на фоне иностранцев и москвичей.

Важно понять, на каком уровне развития находится ваша компания. Она уже давно работает и нуждается в коренном реструктуризации? Или же это сравнительно молодая компания, и ей требуется капитал для переоснащения производственных мощностей?

В инвестировании есть свои уровни и стадии, и на каждой стадии есть свои инвесторы. Вам нужен «посевной» капитал? Ищите бизнес-ангелов, центры экспертного анализа проектов (proof-of-concept centers) либо грантодателей. Без технической поддержки трудно вывести идею из лаборатории на рынок. Для стартапов свои категории бизнес-ангелов, а также венчурные фонды. Проект ранних стадий требует большего количества венчурных фондов. И, наконец, на стадии ускоренного развития вам также нужно искать соответствующий тип инвестора.

На каждой из перечисленных стадий меняются и ожидания инвесторов, а с ними и показатели рентабельности инвестиций, внутренней нормы доходности (IRR), денежные мультипликаторы и пр.