И вот тогда у него будет представление о стоимостном диапазоне – максимуме и минимуме. Минимум исключительно важен. Понятно, что любой инвестор хочет заплатить как можно меньше, а купить ваших акций как можно больше. При этом опытный инвестор знает, что как владелец вы постараетесь продать ему акции по максимуму. В этом суть переговоров.

По ходу дела вы тоже должны держать в голове ваш собственный диапазон стоимости. Если ваш минимум – 50 млн долларов, а инвестор называет сумму в 10 миллионов, то ясно, что разрыв слишком велик и продолжать переговоры просто бессмысленно.

Однако, если все инвесторы, с которыми вы общаетесь, называют минимальную сумму значительно ниже той, что вы для себя вывели, – пересмотрите свой диапазон. Вы просто могли ошибиться.